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如何做好广告的精确投递

来源: | 发布时间:2016-4-13 9:36:15 | 浏览次数:

广告的本质不仅仅是用来为自己引流,更是用来抢流量的。为什么有麦当劳的地方必然有肯德基?这是一种经营策略,竞争抢客户。

 

每个阶段不同,什么阶段卖给谁,采取什么样的运营推广策略,都关乎到此款商品是否能推成爆款,若偏离运营策略,一味追求cpc,点击率,roi等数据,结果就是,永远都推不成爆款,因为你不懂精准营销,更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。

 

从买家角度分析,以此产品为例,从数据魔方分析得出,成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市,那么我们在设置钻展投放地域时,需要屏蔽西北西南等西部地区。地域分析,目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区,以提升转化率。

 

大部分卖家将钻展投到店铺PK10亦或者结合页,这通常是大卖家的做法,因为买家看中的是大品牌知名度,而对于天猫里面的中小卖家,买家对于其品牌粘度没那么高,更多的是对于产品本身性价比的诉求,所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。

 

一个新品刚出来就开始砸硬广,属于最原始最暴力的推广方式,这样的卖家,也就别抱怨roi太低了,因为根本不懂精细化分层运营策略。

 

推广店铺的新品以及活动集合页,因为此阶段客户对于我们店铺有一定了解,在优惠券和折扣以及新品首发的诱惑下,更容易买单,为产品前期做销量积累是再合适不过了。

 

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